Améliorer la vie d'un million d'Éthiopiens en s'associant à l'ISP

Par Eyerusalem Taye

Alors que nous continuons à travailler dur pour développer les marchés de l'assainissement à travers le monde, nous sommes heureux de voir des pays et des consommateurs qui restent extrêmement motivés pour changer leur vie grâce à l'assainissement et à l'hygiène. Il n'y a pas d'endroit où cela soit plus évident qu'en Éthiopie.

Un pays incroyablement historique et diversifié, qui abrite plus de 120 millions de personnes, dont environ 40 % ont moins de 14 ans.^[1]et environ 88 langues différentes^[2]nos efforts pour améliorer la vie des Éthiopiens grâce à nos produits innovants ont jusqu'à présent été accueillis avec un enthousiasme incroyable par les consommateurs.

Après avoir été lancés sur le marché en 2017, nos produits sont aujourd'hui présents dans chacune des régions du pays en dehors d'Addis-Abeba, la capitale. Grâce à notre partenariat "Transform WASH" (TWASH) avec Population Services International (PSI), nous avons à ce jour mis ensemble 162 000 casseroles directement dans les mains des Éthiopiens, améliorant ainsi plus de 970 000 vies.

Cependant, nos produits SATO ne se contentent pas d'apporter une valeur sociale, ils créent également une valeur économique, en générant des revenus et en créant des emplois locaux grâce aux efforts de maintenance et d'installation en cours. Jusqu'à présent, notre partenariat nous a permis de former 420 revendeurs et maçons à nos produits, jetant ainsi les bases d'une économie de l'assainissement et de l'hygiène durable qui continuera à se développer dans tout le pays.

Comment y sommes-nous parvenus ?

En travaillant avec l'équipe de PSI en Éthiopie et dans le monde entier, nous avons constaté les avantages considérables des partenariats avec les entreprises locales et de l'engagement des maçons locaux pour créer des agents de changement positif dans tout le pays. En identifiant et en développant les grossistes régionaux et en leur proposant des produits à des prix compétitifs, nous avons réussi à augmenter le volume des ventes de nos produits qui changent la vie. Cette stratégie présente deux avantages évidents. D'une part, l'augmentation du volume des ventes a permis d'accroître la portée de l'impact de nos produits et, d'autre part, le ciblage des grossistes a également permis de proposer des produits plus abordables, disponibles là où se trouvent les consommateurs éthiopiens.

En outre, nos campagnes de formation très attrayantes et réussies pour les maçons locaux ont entraîné des ventes de porte à porte de nos produits, augmentant ainsi la sensibilisation par le bouche-à-oreille. Parallèlement, notre partenaire sur le terrain, PSI, s'est également associé au gouvernement éthiopien pour créer une formation professionnelle standardisée pour les maçons, afin de faire connaître les techniques et les méthodes les plus efficaces. Notre expérience nous montre que mettre des produits efficaces et abordables entre les mains de maçons bien formés est une recette puissante pour des solutions durables en matière d'assainissement et d'hygiène, et l'éducation joue un rôle énorme à cet égard.

Des partenariats comme le nôtre sont essentiels pour améliorer l'assainissement et l'hygiène dans les communautés mal desservies, comme celles d'Éthiopie, parce qu'ils tirent parti de l'expertise et des ressources des secteurs privé et à but non lucratif. En combinant la puissance de nos produits innovants et nos capacités de recherche et de développement avec l'engagement communautaire de PSI, ainsi qu'avec sa capacité d'éducation et de sensibilisation, des partenariats comme celui-ci sont essentiels pour créer une approche holistique de la mise en œuvre de solutions durables et efficaces en matière d'assainissement et d'hygiène.

C'est pourquoi, alors que notre travail s'est avéré très prometteur jusqu'à présent, nous consolidons nos efforts pour obtenir un impact encore plus important.

Alors que nous continuons à nous concentrer sur la modernisation et l'amélioration des systèmes existants, transformant les fosses ouvertes en fosses fermées beaucoup plus sûres, agréables et accessibles grâce à notre technologie d'étanchéité, nous cherchons à élargir notre offre sur le marché. Jusqu'à présent, notre produit le plus populaire a été notre SATO Pan primé, suivi de près par le Tabouret SATO et le SATO Flex. Cependant, nous devons encore lancer notre gamme complète de produits sur le marché, ce qui devrait se faire dans les mois à venir.

L'élargissement de notre offre représente donc une opportunité de compléter notre portefeuille déjà très populaire, en permettant aux consommateurs éthiopiens de construire des systèmes complets et durables pour un assainissement géré de manière durable, en utilisant nos produits pour améliorer leurs systèmes de manière modulaire. Les premières indications et les tests de marché ont déjà montré qu'il existe une viabilité significative pour l'installation de produits supplémentaires dans les écoles. Ceux-ci incluent la dalle SATO, qui a récemment fait l'objet de tests de marché et a montré des résultats préliminaires extrêmement positifs.
des tests de marché qui ont montré des résultats préliminaires extrêmement positifs, les I-Trap et V-Trap, et le Pit Liner, qui seront tous disponibles au début de 2024. Ensemble, ces produits permettront de fournir des solutions d'assainissement et d'hygiène à long terme directement aux consommateurs éthiopiens.

En regardant vers l'avenir, nous sommes déterminés à développer les bases positives que nous avons posées en Éthiopie. La collaboration sera la clé de la poursuite de notre succès. Que ce soit avec des ONG, des ministères ou notre partenaire de longue date PSI, nous devons mettre en commun nos ressources avec d'autres champions de l'assainissement et de l'hygiène pour mettre encore plus de nos produits entre les mains des consommateurs éthiopiens qui en bénéficieront le plus.

C'est pourquoi nous avons demandé à Michael Negash, chef du service USAID Transform WASH, PSI Éthiopie, ce que notre partenariat signifiait pour lui et de décrire les progrès réalisés dans l'expansion des services d'assainissement à travers le pays.

"Notre partenariat avec SATO est un exemple convaincant du potentiel de la collaboration pour parvenir à un changement positif. Grâce à l'activité Transform WASH de l'USAID, PSI Éthiopie travaille à l'expansion de l'assainissement géré en toute sécurité dans toute l'Éthiopie, en s'appuyant sur l'engagement de SATO à fournir des produits d'assainissement de haute qualité et abordables et sur les efforts de Transform WASH pour créer un marché pour ces produits. Ensemble, en formant plus de 480 entrepreneurs et maçons à l'installation et aux compétences commerciales, nous avons déjà aidé plus d'un million de personnes en élargissant l'accès à des services d'assainissement vitaux, et nous n'avons pas l'intention de nous arrêter maintenant".

Nous savons que SATO et ses produits innovants sont un outil puissant pour lutter contre les problèmes d'assainissement et d'hygiène en Éthiopie. La demande pour nos produits est extrêmement élevée et continue de croître. Comme de plus en plus d'Éthiopiens sont témoins des avantages multidimensionnels offerts par SATO, nous savons que nous pouvons multiplier nos succès jusqu'à aujourd'hui.

En élargissant notre offre et en augmentant l'approvisionnement, nous pouvons continuer à créer des opportunités pour libérer le potentiel social dans tout le pays, même dans la capitale, pour les années à venir.

[1] Statista (2023). Éthiopie : Structure par âge de 2011 à 2021
[2] Revue de la population mondiale. Quelles sont les langues parlées en Éthiopie ?