Éthiopie : la prochaine phase de croissance avec l'AGI

Par Eyerusalem Taye, Leader, Éthiopie

Forts du succès de TWASH, notre partenariat avec PSI en Éthiopie qui a amélioré la vie de près d'un million de personnes depuis 2017, nous avons signé un nouvel accord pour IGA - la division commerciale de PSI - afin de poursuivre le développement du marché et d'apporter un meilleur assainissement à 1 148 000 personnes supplémentaires au cours des trois prochaines années.

Agissant en tant qu'importateur unique en Éthiopie, IGA importera plus de 32 000 unités au cours de notre première année de collaboration, un mélange de nos produits primés SATO Stool et SATO Pan. Pour soutenir cela, LIXIL fournira un financement d'amorçage renouvelable, qui permettra à IGA de se développer rapidement via un modèle d'importateur et de distributeur.

L'expansion de l'IGA sur le marché se fera par le biais de deux axes de travail. Tout d'abord, elle établira au moins neuf distributeurs différents dans les régions d'Éthiopie, qui ont un accès unique aux détaillants et aux négociants du marché. Deuxièmement, l'IGA s'appuiera également sur ses relations avec PSI pour fournir un canal de vente simple aux responsables de la mise en œuvre des programmes - tels que les ONG - afin qu'ils puissent acheter nos solutions d'assainissement dans leurs zones d'intervention. Cette combinaison permettra aux ONG d'avoir un meilleur impact sur les communautés qui sont confrontées à des obstacles à l'achat de solutions sanitaires, tout en répondant aux besoins quotidiens de l'ensemble de la population par le biais des canaux de vente au détail.

Au cours des trois prochaines années, l'IGA prévoit de doubler le nombre d'unités qu'elle importe chaque année. À la fin de la troisième année, on estime que 191 400 unités auront été livrées à l'Éthiopie, ce qui améliorera les conditions de vie de 1 148 000 personnes. Ensemble, nous poursuivrons également notre formation de maçon, qui permettra aux individus de poursuivre des carrières dans le domaine de l'assainissement à travers le pays.

L'initiative " Transform WASH " (TWASH) qui a précédé notre partenariat avec IGA a jeté les bases qui nous permettront de créer un impact considérable dans les années à venir. C'est en 2017 que nous sommes entrés pour la première fois en Éthiopie avec PSI. C'est l'un des pays les plus diversifiés et les plus dynamiques d'Afrique, avec une population jeune qui souhaite impulser le changement au sein de sa communauté locale.

Avec TWASH, financé par l'USAID, nous avons contribué à ce changement en accélérant l'accès à nos produits primés dans les régions rurales d'Éthiopie. Dans certains cas, TWASH a permis aux consommateurs d'accéder pour la première fois à des installations sanitaires de qualité, créant ainsi un important bouche-à-oreille dans les villages locaux.

Ce travail a généré une vague d'impact. Grâce aux activités de renforcement de la demande menées par l'ISP, les consommateurs ont recherché nos produits, ce qui a permis de dégager une valeur sanitaire et sociale, tandis qu'une nouvelle main-d'œuvre de maçons qualifiés, formés pour fournir des services d'installation et d'entretien, a créé des opportunités d'emploi significatives pour les populations locales.

L'Éthiopie est un marché gigantesque et, bien que nous ayons réalisé des progrès notables avec PSI, il reste encore beaucoup à faire pour offrir à tous des installations sanitaires de qualité. C'est également un défi qui est pris au sérieux au niveau local. Dans le cadre de la campagne nationale ODF Éthiopie 2024, le ministère de la santé incite les parties prenantes à créer une Éthiopie propre d'ici à 2024. Cette campagne gouvernementale vise à ce que tout le monde ait accès à des toilettes de base, réduisant ainsi la nécessité pour les individus de pratiquer la défécation en plein air.

Chez SATO, nous avons des produits primés qui peuvent faire la différence et, avec l'IGA, nous avons une portée nationale pour assurer que tout le monde ait accès à des toilettes de base dans les années à venir. Mais nous savons que nous ne pouvons pas relever le défi seuls et que nous devons travailler avec des partenaires qui partagent notre engagement à créer un avenir meilleur. Cela nécessite l'adhésion des détaillants, des distributeurs et des grossistes qui souhaitent ajouter des produits sanitaires à leur portefeuille et jouer un rôle actif dans la création de valeur au sein de leur communauté.

Créer un avenir meilleur en Éthiopie ne devrait pas être considéré comme un défi, mais comme une formidable opportunité. Non seulement elle améliorera la vie quotidienne des habitants du pays, mais elle offrira également des possibilités de croissance aux détaillants, aux distributeurs et aux grossistes désireux de nous accompagner dans cette aventure positive en stockant nos produits.

Contactez-moi dès aujourd'hui si vous souhaitez faire la différence ensemble.

Eyerusalem Taye
Responsable, SATO Éthiopie
eyerusalem.taye@lixil.com