Etiopía: la próxima fase de crecimiento con IGA

Por Eyerusalem Taye, Leader, Etiopía

Aprovechando el éxito de TWASH, nuestra asociación con PSI en Etiopía que mejoró la vida de casi un millón de personas desde 2017, hemos firmado un nuevo acuerdo para que IGA -la división comercial de PSI- continúe el desarrollo del mercado y lleve un mejor saneamiento a otras 1.148.000 personas en los próximos tres años.

Actuando como nuestro único importador en Etiopía, en nuestro primer año juntos IGA importará más de 32.000 unidades - una mezcla de nuestros galardonados productos SATO Stool y SATO Pan. Para apoyar esto, LIXIL proporcionará financiación inicial rotatoria, lo que permitirá a IGA escalar rápidamente a través de un modelo de importador y distribuidor.

La expansión de IGA en el mercado se impulsará a través de dos líneas de trabajo. En primer lugar, establecerá al menos nueve distribuidores diferentes en todas las regiones de Etiopía, que tendrán un alcance único entre los minoristas y los comerciantes del mercado. En segundo lugar, IGA también aprovechará sus relaciones a través de PSI para proporcionar un canal de ventas sencillo para que los ejecutores de programas -como las ONG- adquieran nuestras soluciones de saneamiento en sus zonas de intervención. Esta combinación garantizará que las ONG puedan influir mejor en las comunidades que se enfrentan a obstáculos para adquirir soluciones de saneamiento, al tiempo que satisfacen las necesidades cotidianas de la población en general a través de los canales minoristas.

En los próximos tres años, IGA tiene previsto duplicar el número de unidades que importa cada año. Se calcula que al final del tercer año se habrán entregado en Etiopía 191.400 unidades, que mejorarán la vida de 1.148.000 personas. Juntos, también continuaremos nuestra formación de albañiles, que permitirá a las personas seguir carreras en saneamiento en todo el país.

La iniciativa 'Transform WASH' (TWASH) que precedió a nuestra asociación con IGA sentó las bases que nos permitirán crear un enorme impacto en los próximos años. Entramos por primera vez en Etiopía con PSI en 2017. Es uno de los países más diversos y dinámicos de África, con una población joven que quiere impulsar el cambio en su comunidad local.

Con TWASH, financiado por USAID, contribuimos a ese cambio acelerando el acceso a nuestros galardonados productos en zonas rurales de Etiopía. En algunos casos, TWASH permitió a los consumidores acceder por primera vez a un saneamiento de calidad, lo que generó un importante boca a boca en las aldeas locales.

Este trabajo generó una oleada de repercusiones. Gracias a las actividades de creación de demanda de la ISP, los consumidores buscaron nuestros productos, lo que a su vez liberó valor sanitario y social, mientras que una nueva mano de obra de albañiles cualificados que recibieron formación para prestar servicios de instalación y postratamiento creó oportunidades de empleo significativas para la población local.

Etiopía es un mercado enorme, y aunque hemos avanzado mucho con la PSI, aún queda mucho por hacer para llevar el saneamiento de alta calidad a todos. También es un reto que se está tomando en serio a nivel local. A través de la Campaña Nacional ODF Etiopía 2024, el Ministerio de Sanidad está presionando a las partes interesadas para crear una Etiopía limpia para 2024. El objetivo de esta campaña gubernamental es que todo el mundo tenga acceso a un retrete básico, mitigando la necesidad de que cualquier persona practique la defecación al aire libre.

En SATO tenemos productos galardonados que pueden marcar la diferencia y, con IGA, tenemos un alcance nacional para garantizar que todo el mundo tenga acceso a un retrete básico en los próximos años. Pero sabemos que no podemos resolver el reto por nuestra cuenta y necesitamos trabajar con socios de ideas afines que compartan nuestro compromiso de crear un futuro mejor. Para ello es necesario contar con la participación de minoristas, distribuidores y mayoristas que deseen añadir productos de saneamiento a su cartera y desempeñar un papel activo en la creación de valor dentro de su comunidad.

Crear un futuro mejor en Etiopía no debería considerarse un reto, sino una gran oportunidad. Una oportunidad que no solo mejorará la vida cotidiana de las personas en todo el país, sino que también generará oportunidades de crecimiento para los minoristas, distribuidores y mayoristas que deseen acompañarnos en este viaje positivo almacenando nuestros productos.

Ponte en contacto conmigo hoy mismo si quieres que juntos marquemos la diferencia.

Eyerusalem Taye
Líder, SATO Etiopía
eyerusalem.taye@lixil.com