エチオピア：IGAとともに次の成長段階へ

By Eyerusalem Taye, リーダー、エチオピア

2017年以来、約100万人の生活を改善したエチオピアのPSIとのパートナーシップであるTWASHの成功を踏まえ、PSIの商業部門であるIGAが市場の開発を継続し、今後3年間でさらに114万8,000人により良い衛生環境をもたらすための新たな契約を締結した。

IGAはエチオピアの総輸入代理店として、受賞歴のあるSATO StoolとSATO Panを合わせて、初年度に32,000台以上を輸入する予定です。これを支援するため、LIXILは回転シード資金を提供し、IGAは輸入・販売代理店モデルによる迅速なスケールアップが可能となります。

IGAの市場拡大は、2つのワークストリームを通じて推進される。第一に、エチオピアの各地域で、小売業者や市場商人に独自のリーチを持つ少なくとも9つの異なる販売代理店を設立する。第二に、IGAはPSIとの関係を活用し、NGOなどのプログラム実施者が介入地域でIGAの衛生ソリューションを購入するためのシンプルな販売チャネルを提供する。この組み合わせにより、NGOは衛生ソリューションの購入に障壁を抱えるコミュニティにより良い影響を与えることができる一方、小売チャネルを通じてより多くの人々の日常的なニーズをサポートすることができるようになります。

今後3年間で、IGAは毎年輸入するユニット数を倍増させる計画だ。3年目の終わりまでに、推定191,400ユニットがエチオピアに届けられ、1,148,000人の生活が改善される見込みである。私たちはまた、エチオピア全土で衛生に携わることができるよう、メーソン・トレーニングを継続する予定である。

IGAとのパートナーシップの前に行われた「Transform WASH」（TWASH）イニシアティブは、私たちが今後数年間で大きなインパクトを生み出すことを可能にする基盤を整えた。私たちは2017年に初めてPSIとともにエチオピアに進出しました。エチオピアはアフリカで最も多様性に富み、活気のある国のひとつであり、若い人々が地域社会の中で変化を起こそうとしています。

USAIDの資金援助を受けたTWASHでは、エチオピアの農村部で受賞歴のある当社製品へのアクセスを加速させることで、この変化を実現する手助けをした。TWASHのおかげで、消費者が初めて質の高い衛生設備にアクセスできるようになり、地元の村で大きな口コミが生まれた例もある。

この活動はインパクトの波を生み出した。PSI による需要構築活動を通じて、消費者は私たちの製品を求め、その結果、健康と社会的価値が開 放され、設置およびアフターケアサービスを提供するために訓練を受けた熟練石工の新たな労働力 が地元の人々に有意義な雇用機会を創出した。

エチオピアは巨大な市場であり、私たちはPSIで良い進歩を遂げましたが、質の高い衛生設備をすべての人に届けるためにはまだやるべきことがあります。エチオピアではこの課題に真剣に取り組んでいます。保健省は、国家ODFキャンペーン「エチオピア2024」を通じて、2024年までに清潔なエチオピ アを実現するよう関係者に働きかけている。この政府のキャンペーンは、誰もが基本的なトイレを利用できるようにし、個人が野外排泄を行う必要性を軽減することを目的としている。

私たちSATOは、受賞歴のある製品で変化をもたらし、IGAとともに、今後数年のうちに誰もが基本的なトイレを利用できるようにするための全国的なリーチを持つことができます。しかし、私たちだけではこの課題を解決することはできず、明るい未来を創造するという私たちのコミットメントを共有する志を同じくするパートナーと協力する必要があります。そのためには、衛生用品をポートフォリオに加え、地域社会の価値を高めるために積極的な役割を果たしたいと考える小売業者、流通業者、卸売業者の賛同が必要です。

エチオピアの未来をより良いものにすることは、困難なことではなく、大きなチャンスなのです。エチオピア全土の人々の日々の生活を向上させるだけでなく、エチオピアの製品を仕入れることで、私たちと一緒にこの前向きな旅に参加したいと考える小売業者、流通業者、卸売業者にとって、成長の機会を促進するものなのです。

一緒に変化を起こしたいなら、今すぐ私に連絡を。

エイルサレム・タイ
SATOエチオピア代表
eyerusalem.taye@lixil.com